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德妃诺联手万代,向中国智能扭蛋行业发起正版化攻势

中国经济新闻网 2019-04-30 17:21:08

 

  从网红娃娃机到网红口红机,再到网红福袋机,2018年游乐产业背靠新零售,背靠“网红”化重新焕发了勃勃生机。2019年,游乐产业的关键词是什么?谁才能抓住机遇?

  4月26日,邻近五一的最后一周,德妃诺突然宣布智能扭蛋机正式登陆中国。当天,德妃诺强势进驻成都包括CGV影院和太平洋影院等在内的10家商场和影院。据悉,除成都外,2019年德妃诺智能扭蛋机还将落地长沙、重庆、西安和武汉等地,进而覆盖全中国。

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  德妃诺来自日本,是迪士尼全球采购战略合作伙伴,其主打的健康爆米花已与中国3000余家线下各种大型商超、大卖场、休闲快消食饮品连锁等达成合作。主要股东成员日本大仓财团董事长清瀧静男宣称,希望“借扩大中国在售商品的品类进一步带动现有品牌在中国的影响力”。但是,德妃诺的野心远不止于此。

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  尴尬的中国扭蛋行业

  自1965年日本从美国引进第一台扭蛋机,经过50多年演变,扭蛋机已经成为日本文化的代名词之一,甚至催生了扭蛋代购这一行业。

  在日本,你只要花费100-500日元不等便可以上扭蛋机扭一圈,获得一枚制作精良的球形扭蛋。扭蛋的内容也包罗万象,既有动漫人物手办、生活用品,又有创意饰品,甚至还有宠物相关。

  扭蛋玩的就是心跳,符合人们追求趣味的消费心理。

  据日本玩具协会每年6月发布的统计数据,目前全日本一共有60万台扭蛋机,市场规模达300亿日元以上,且保持每年15%的高速增长。

  起源于日本的“扭蛋热”已辐射至韩国、中国港台等地。然而在中国内地,扭蛋行业却是完全不同的光景。商场、游乐场难以见到扭蛋机身影,即使有一排排整齐的扭蛋机,玩的人也寥寥无几,同比市场占有率仅10%还不到,待开发空间极大。

  究其原因,有以下几个方面:

  1、性价比不高。国内娃娃机一般玩一次花费在10元左右,而扭蛋花费为20-40元。玩家打开后,拿到手的漫画人物手伴大多为山寨品,做工粗糙,性价比不高,导致后续消费动力不足,也限制了扭蛋机在国内市场局面的打开。

  2、国内专门从事生产经营扭蛋机的企业较少,即便有,扭蛋机也只是作为配套产品在生产,企业的主力还是放在其他游乐设备上。这就造成了市场扭蛋机老旧,玩法单一。

  3、国内扭蛋运营商的IP正版授权的内容较少,更新速度慢,平均每个月小于8款,很容易造成消费者审美疲劳,继而流失用户。

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  图:国产山寨手伴

  扭蛋行业=下一个风口?

  事实上,随着中国国内微信和支付宝的风行,改变了现代人的生活习惯。高达8.7亿人次的使用频次,带动了新零售的发展。从网红娃娃机到网红口红机,再到网红福袋机,2018年游乐产业背靠新零售,背靠“网红化”重新焕发了勃勃生机。

  2019年,扭蛋行业会成为下一个风口吗?答案是肯定的!

  在日本,扭蛋不只面向儿童,成年人才是主力消费市场。目前,95后、00后已经成为中国社会消费的主力军。以往小众的动漫文化逐渐走向主流的圈子,随着二次元的崛起,扭蛋文化也逐渐在我国成为流行,去日本游玩时去扭一扭蛋已经成为年轻人的固定打卡项目。

  有市场调研分析,未来中国市场扭蛋机需求量高达600万台,而目前市场保有量仅仅几万台。如果IP版权、更新速度加上专业扭蛋机的问题能得到解决,2019年扭蛋行业或将成为娱乐类新零售的下一个风口。

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  图:日本秋叶原扭蛋机店里的中国游客

  2019,正版才是王道

  在日本,根据地域的不同扭蛋有很多叫法,如ガチャガチャ、ガチャポン……虽然扭蛋机的制造商有6家玩具大厂,但是ガシャポン这个称呼是万代专用,而它也是市场上唯一拥有自主开发扭蛋能力的公司!由此也可以知道万代在日本扭蛋业内不可动摇的地位。

  受欢迎的扭蛋玩具大多是IP授权类,而万代的成功正是与其扭蛋内容物通常是有版权的人物角色密不可分。

  万代是日本最大的综合娱乐,玩具及音像制品发行,制作,出版公司,旗下拥有大家耳熟能详的多拉A梦、圣斗士星矢、蜡笔小新、灌篮高手、名侦探柯南、犬夜叉等一大批知名IP。因此万代在产品的研发及推出速度上具有天然的优势。

  此外,这些扭蛋质量上乘,设计师会严格控制扭蛋内容的柔软程度和质感,力求形象生动逼真。日本年轻人因为购买扭蛋的花费比单买知名IP手伴更低,而且每一次扭蛋都是一次趣味性尝试,所以更愿意购买扭蛋。一个扭蛋售价在2-5美元,而一套完整的扭蛋售价在eBay、Jbox和Play-Asia等网站上售价则更高。

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  图:万代旗下部分知名IP动漫人物

  你的网红扭蛋机已上线

  德妃诺是日本最大的综合性娱乐公司万代的代理商。它将把万代的知名IP引进到国内,同步对文化IP进行传播。

  在IP内容方面,除代理万代以外,德妃诺还将与迪士尼,布卡漫画等国内外其他知名ip达成合作,极大地丰富了扭蛋的版权人物角色。

  此外,德妃诺还对现有的扭蛋机前端进行了优化,增加了显示屏功能,不仅可以进行小游戏,还可以播放版权IP内容。扭蛋机保留了NFC和硬币支付功能的同时,也根据中国国情增加了支持支付宝和微信扫码。

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  这些扭蛋机将通过德妃诺在中国原有的快消品渠道如线下KA, 高端零售超市,影院等2000多个营销场景迅速布局。据了解,截止到2019年底,德妃诺将在中国布点1140个,增加扭蛋机11400组。

  清瀧静男介绍,前期德妃诺将直接引进日本现有成熟的IP扭蛋产品,后期将在中国江苏生产并供应中国国内及日本市场。

  业内人士认为,德妃诺智能扭蛋机项目入驻中国将会打破目前中国扭蛋运营商IP内容面窄、山寨横行的局面,这也是德妃诺迈出中国最大IP授权企业的第一步。

来源:北国网 编辑: editor016       
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